Pharmareferent von Beruf | Alle Infos zum Beruf

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Seit der Einführung von Aspirin im Jahr 1899 hat sich die pharmazeutische Industrie um Lichtjahre weiterentwickelt und bietet Medikamente für praktisch alle Krankheiten und Beschwerden an. Pharmareferenten spielen dabei eine entscheidende Rolle als Bindeglied zwischen Arzneimittelherstellern und Gesundheitseinrichtungen. Als hartnäckige, durchsetzungsfähige Verkaufsgurus reisen sie zu Ärzten, Apotheken und Naturheilpraxen, um für neue, von ihrem Unternehmen getestete Medikamente zu werben und langfristige Geschäftsbeziehungen aufzubauen.

Pharmareferenten sind wichtige Akteure in der Pharmabranche und tragen dazu bei, potenzielle Neukunden in bestimmten Regionen anzusprechen und das Interesse an den Produkten ihres Unternehmens zu wecken. Sie organisieren Networking-Veranstaltungen und Workshops, um Gesundheitsdienstleister über die medizinischen Vorteile ihrer Arzneimittel zu informieren und eine langfristige Zusammenarbeit aufzubauen.

Berufsbild Pharmareferent

Der Pharmareferent ist ein wichtiger Vermittler zwischen Pharmaunternehmen und medizinischen Fachkräften. Ihre Hauptaufgabe besteht darin, Ärzte, Chirurgen, Fachärzte und andere Kliniker über die Vorteile und Anwendungsmöglichkeiten der Produkte ihres Unternehmens zu informieren. Durch überzeugungsstarke Präsentationen und Beratung sollen die Mediziner dazu gebracht werden, die Arzneimittel ihren Patienten zu verschreiben.

Aufgabenbereiche

Pharmareferenten haben vielfältige Aufgaben, die sie mit hoher Selbstständigkeit und Zielstrebigkeit erfüllen müssen:

  • Kundengespräche mit Ärzten, Apothekern und anderen Gesundheitsexperten führen
  • Produktpräsentationen zu Wirkweise, Anwendung und Zusammensetzung von Medikamenten durchführen
  • Beratung zu den Produkten des eigenen Unternehmens anbieten
  • Produktliteratur und Informationsmaterial verteilen
  • Verbraucherbeschwerden entgegennehmen und weiterleiten
  • Regelmäßige Produktschulungen absolvieren

Wichtige Fähigkeiten

Um in diesem Beruf erfolgreich zu sein, benötigen Pharmareferenten eine Reihe an Kompetenzen:

  1. Verkaufskompetenz – um Ärzte und andere Kunden von den Produkten zu überzeugen
  2. Kommunikationsfähigkeit – um komplexe medizinische Inhalte verständlich zu vermitteln
  3. Selbstständigkeit – da sie ihre Termine und Reisen eigenständig planen müssen
  4. Selbstmotivation – um trotz hoher Vertriebsziele fokussiert zu bleiben
  5. Detailgenauigkeit – um Produktinformationen präzise zu kommunizieren
  6. Organisationsfähigkeit – um die vielen Aufgaben und Termine zu koordinieren
  7. Einfühlungsvermögen – um auf die individuellen Bedürfnisse der Kundenkontakte einzugehen

“Als Pharmareferent bist du ein wichtiger Vermittler zwischen Unternehmen und Ärzten. Mit deiner Expertise und Überzeugungskraft trägst du dazu bei, Patienten bestmöglich zu versorgen.”

Ausbildung zum Pharmareferenten

Um als Pharmareferent tätig zu werden, ist in der Regel ein mindestens vierjähriger Hochschulabschluss erforderlich. Viele Pharmareferenten absolvieren ein Studium in den Biowissenschaften, insbesondere in den Fächern Biologie und Chemie. Allerdings können auch Studiengänge wie Marketing, Vertrieb, Werbung oder Betriebswirtschaft hilfreich sein.

Voraussetzungen

Pharmaunternehmen stellen in der Regel nur Außendienstmitarbeiter ein, die einen Bachelor-Abschluss an einer anerkannten Hochschule erworben haben. Ein spezifisches Studienfach ist nicht zwingend erforderlich, aber Kenntnisse in den Pharmazeutischen Wissenschaften, Organischen Chemie, Pharmakologie, Mikrobiologie und Toxikologie sind von Vorteil.

Studieninhalte

Einige Universitäten bieten den Bachelor of Science in Pharmazeutischen Wissenschaften an, der optimal auf die Tätigkeit als Pharmareferent vorbereitet. Neben den Pflichtfächern sollten angehende Pharmareferenten auch Wahlfächer in den oben genannten Bereichen belegen, um sich bestmöglich auf ihre zukünftige Karriere vorzubereiten.

“Der Beruf des Pharmareferenten erfordert keine spezifischen Studiengänge, sondern eine vollständige Berufsausbildung, gefolgt von einer Fortbildung zum Pharmareferenten.”

Studieninhalte für Pharmareferenten ECTS-Punkte
Pharmazeutische Wissenschaften 30
Organische Chemie 20
Pharmakologie 15
Mikrobiologie 10
Toxikologie 10

Dauer der Ausbildung

Um den Beruf des Pharmareferenten auszuüben, benötigst du in der Regel mindestens einen Bachelor-Abschluss. Dies bedeutet, dass du vier Jahre Studium absolvieren musst, bevor du mit deiner Ausbildung beginnen kannst. Darüber hinaus musst du eine spezielle Praxisausbildung bei deinem zukünftigen Arbeitgeber durchlaufen, um das einzigartige Produktangebot des Unternehmens kennenzulernen.

Die Ausbildung zum Pharmareferenten umfasst insgesamt 1.000 Unterrichtsstunden, die sich auf verschiedene Themengebiete verteilen:

  • Rund 250 Stunden für medizinische und naturwissenschaftliche Grundlagen
  • Etwa 420 Stunden für Pharmakologie, Pharmakotherapie und Krankheitsbilder
  • Ungefähr 180 Stunden für Arzneimittelrecht, Gesundheitsmanagement und Gesundheitsökonomie
  • Weitere 150 Stunden für Kommunikation, Pharmamarkt und Pharmamarketing

Je nach Ausbildungsform kann die Dauer variieren. Pharmareferent-Ausbildungen in Vollzeit dauern in der Regel 3 Monate, Teilzeit-Ausbildungen 9 Monate und Fernausbildungen 6 Monate.

Ausbildungsform Dauer
Vollzeit 3 Monate
Teilzeit 9 Monate
Fernausbildung 6 Monate

Unabhängig von der Ausbildungsdauer erwarten dich bei deiner Tätigkeit als Pharmareferent herausfordernde Aufgaben und viel Reisetätigkeit. Aber mit der richtigen Vorbereitung und dem nötigen Engagement kannst du diese Karriere erfolgreich meistern.

Arbeitgeber und Karrieremöglichkeiten

Pharmareferenten werden von vielfältigen Arbeitgebern eingestellt. Dazu gehören insbesondere Pharmaunternehmen, die neue Arzneimittel und Medizinprodukte entwickeln und auf den Markt bringen. Auch Forschungsinstitute, Vertriebsunternehmen und Großhändler sind häufige Arbeitgeber für Pharmareferenten.

Die rasante Entwicklung in der pharmazeutischen Industrie schafft stetig neue Karrieremöglichkeiten für Pharmareferenten. Mit jeder Zulassung eines neuen Medikaments erweitern sich die Vertriebsaufgaben, was die Berufschancen für Pharmareferenten enorm verbessert. Experten prognostizieren, dass das Jobwachstum in diesem Bereich in den kommenden Jahren deutlich über dem Durchschnitt liegen wird.

Arbeitgeber Pharmareferent Beispiele
Pharmaunternehmen Bayer, Novartis, Roche, Pfizer
Forschungsinstitute Max-Planck-Institut, Fraunhofer-Gesellschaft, Helmholtz-Gemeinschaft
Vertriebsunternehmen PHOENIX Pharmahandel, Sanacorp Pharmahandel, Apo-Rot
Großhändler McKesson Deutschland, Phoenix Group, Sanacorp Pharmahandel

Pharmareferenten haben somit vielfältige Möglichkeiten, ihre Karriere in unterschiedlichen Branchen voranzubringen. Mit der richtigen Ausbildung und Qualifikation stehen dir zahlreiche Anstellungen in renommierten Unternehmen offen.

Pharma Arbeitgeber

Fort- und Weiterbildungen

Als Pharmareferent ist es wichtig, ständig an der eigenen Weiterentwicklung zu arbeiten. Eine weit verbreitete Weiterbildung ist die Zertifizierung als Vertriebsmitarbeiter. Diese Zertifizierung stärkt die Vertriebskompetenzen und ist bereits zu Beginn der Karriere möglich, da sie oft keine Mindestausbildung voraussetzt.

Um zertifizierter Pharmareferent zu werden, muss man die Prüfung bei der Industrie- und Handelskammer (IHK) bestehen. Dafür sind in der Regel mehr als zwei Jahre Berufserfahrung erforderlich. Die Zertifizierung muss alle 3 Jahre erneuert werden, um auf dem aktuellsten Stand zu bleiben.

Weiterbildungen für Pharmareferenten Voraussetzungen Dauer
IHK-Zertifizierung zum Vertriebsmitarbeiter Keine Mindestausbildung erforderlich Prüfung muss alle 3 Jahre erneuert werden
Vertriebszertifikat Mehr als 2 Jahre Berufserfahrung Prüfung muss alle 3 Jahre erneuert werden

Neben der Zertifizierung bieten sich für Pharmareferenten noch weitere Möglichkeiten zur Weiterbildung. Der Besuch von Seminaren und Workshops zu Themen wie Kommunikation, Präsentation und Verkaufsstrategien kann ebenfalls hilfreich sein, um die eigenen Fähigkeiten kontinuierlich zu verbessern.

“Mit der richtigen Weiterbildung kannst du dich als Pharmareferent stetig weiterentwickeln und deine Karriere vorantreiben.”

Pharmareferent von Beruf | Alle Infos zum Beruf

Pharmareferenten spielen eine entscheidende Rolle als Bindeglied zwischen Pharmaunternehmen und ihren Kunden, den Ärzten, Apothekern und Krankenhäusern. Mit ihrem fundierten Wissen und überzeugenden Präsentationsschulungen präsentieren sie wirkungsvoll die Produkte und Innovationen ihrer Arbeitgeber. Sie sind das Aushängeschild der Firma und tragen maßgeblich zum Erfolg des Unternehmens bei.

Zu den Tätigkeitsbereichen eines Pharmareferenten gehören:

  • Eigenständige Terminplanung und -vorbereitung
  • Bestückung des Musterkoffer mit den relevanten Produkten
  • Erstellung ansprechender Präsentationen und Werbeunterlagen
  • Überzeugende und wortgewandte Produktpräsentation gegenüber Ärzten, Apothekern und Krankenhäusern
  • Beratung und Betreuung des Kundenstamms
  • Erfassung und Dokumentation von Kundenfeedbacks

Aufgrund der zunehmenden Digitalisierung in der Branche gewinnen auch technische Fähigkeiten wie der Umgang mit CRM-Systemen und Präsentationssoftware an Bedeutung. Ebenso sind hohe kommunikative Kompetenzen, Verhandlungsgeschick und ein ausgeprägtes Verkaufstalent gefragt.

Die Karrieremöglichkeiten für Pharmareferenten sind vielfältig. Sie können sich innerhalb des Vertriebs weiterentwickeln, in den Produktmanagement-Bereich wechseln oder sogar in Führungspositionen aufsteigen. Auch ein Wechsel in den Außendienst anderer Branchen ist möglich.

“Der Beruf des Pharmareferenten erfordert ein hohes Maß an Fachwissen, Überzeugungskraft und Kundenorientierung. Wer diese Kompetenzen mitbringt, hat hervorragende Karrierechancen in einer zukunftsträchtigen Branche.”

Pharmareferent Tätigkeitsbereiche

Gehalt und Verdienstmöglichkeiten

Als Pharmareferent hast du attraktive Verdienstmöglichkeiten. Das durchschnittliche Jahreseinkommen beträgt laut aktuellen Statistiken 66.700 € brutto. Dabei zeigen sich jedoch erhebliche Unterschiede je nach Berufserfahrung, Unternehmensgröße, Bildungsabschluss und Standort.

Berufseinsteiger verdienen im Schnitt 53.500 € brutto jährlich. Mit zunehmender Erfahrung steigt das Gehalt deutlich an – nach 10 Jahren Berufserfahrung liegt das durchschnittliche Jahreseinkommen bei 77.300 € brutto. Allerdings gibt es hier auch einen spürbaren Gender Pay Gap: Männliche Pharmareferenten starten mit 56.600 €, Frauen mit 51.500 €.

Die Gehaltsspanne reicht insgesamt von 45.700 € bis 103.600 € brutto pro Jahr. Die meisten Pharmareferenten verdienen zwischen 57.280 € und 68.860 € brutto jährlich. Regionale Unterschiede sind dabei ebenfalls ein wichtiger Faktor: So liegt das Durchschnittsgehalt in München bei 74.300 €, in Berlin bei 68.300 € und in Köln bei 59.800 €.

Position Durchschnittsgehalt
Pharmareferent 66.700 € brutto
Pharmaingenieur 56.501 € brutto
Approbierter Apotheker 61.500 € brutto
Pharmazeut 56.000 € brutto

Neben dem Jahreseinkommen bietet der Beruf des Pharmareferenten auch attraktive Karrieremöglichkeiten, beispielsweise als Medical Advisor mit einem Durchschnittsgehalt von 85.300 € brutto. Zudem eröffnen sich viele Wechselmöglichkeiten in andere Positionen, wie etwa zum Außendienstmitarbeiter.

Fazit

Als Pharmareferent spielst du eine entscheidende Rolle in der Pharmabranche und trägst dazu bei, dass lebensrettende Medikamente bei Patienten ankommen. Deine Aufgaben umfassen die Präsentation von Produktmustern, die Überzeugung von Ärzten, die Beratung von Gesundheitsdienstleistern und die Dokumentation wichtiger Informationen. Um in diesem Bereich erfolgreich zu sein, benötigst du ein abgeschlossenes Hochschulstudium, hervorragende Kommunikationsfähigkeiten und Verkaufskompetenzen.

Die Karrieremöglichkeiten als Pharmareferent erstrecken sich nicht nur auf Pharmaunternehmen, sondern auch auf Forschungsinstitute, Vertriebsunternehmen und Großhändler. Durch Weiterbildungen wie die IHK-Zertifizierung kannst du deine Verkaufsfähigkeiten zusätzlich verbessern und dich so noch attraktiver für potenzielle Arbeitgeber machen.

Insgesamt ist der Beruf des Pharmareferenten eine spannende und abwechslungsreiche Herausforderung, die dir die Möglichkeit bietet, deine kommunikativen Stärken einzubringen und gleichzeitig einen wichtigen Beitrag zur Gesundheitsversorgung zu leisten. Mit der richtigen Ausbildung und Motivation kannst du dich in diesem Bereich erfolgreich etablieren und eine lohnende Karriere aufbauen.

FAQ

Was sind die Aufgaben eines Pharmareferenten?

Zu den Hauptaufgaben eines Pharmareferenten gehören die Präsentation von Produktmustern, das Überzeugen von Ärzten, die Beratung von Gesundheitsdienstleistern sowie die Dokumentation wichtiger Informationen.

Welche Fähigkeiten sind für den Beruf als Pharmareferent wichtig?

Pharmareferenten benötigen exzellente Kommunikationsfähigkeiten, Verkaufskompetenzen, wissenschaftliches Wissen, Selbstständigkeit und -motivation sowie Ausdauer, um den Druck der Verkaufsquoten zu bewältigen.

Welche Voraussetzungen müssen angehende Pharmareferenten mitbringen?

Für den Beruf als Pharmareferent ist in der Regel ein abgeschlossenes Hochschulstudium, idealerweise in den Bereichen Biowissenschaften, Marketing oder Betriebswirtschaft, erforderlich.

Wie lange dauert die Ausbildung zum Pharmareferenten?

Die Ausbildung zum Pharmareferenten umfasst in der Regel ein vierjähriges Bachelor-Studium sowie eine zusätzliche Praxisausbildung am Arbeitsplatz, um das Produktportfolio des Unternehmens kennenzulernen.

Bei welchen Arbeitgebern können Pharmareferenten tätig sein?

Pharmareferenten werden von Pharmaunternehmen, Forschungsinstituten, Vertriebsunternehmen und Großhändlern eingestellt.

Welche Weiterbildungsmöglichkeiten gibt es für Pharmareferenten?

Eine weit verbreitete Weiterbildung ist die Erlangung einer IHK-Zertifizierung als zertifizierter Vertriebsmitarbeiter, die die Verkaufskompetenzen verbessert.

Quellenverweise